天地在线成功登陆A股 赋能品牌数字化营销

随着全国各地经济稳步复苏态势明显，互联网营销行业发展以及向数字化转型趋势开启加速度。日前，互联网营销服务商北京全时天地在线(58.960, 5.36, 10.00%)网络信息股份有限公司（以下简称“天地在线”）在深圳证券交易所成功挂牌上市。

天地在线表示，该公司在二级市场所募集的资金将用于一体化营销服务网络、研发中心、房产购置、补充营运资金等项目的投资建设。未来该公司将持续借助资本力量，向数字化营销转型布局，为品牌主提供一体化、全方位、高效率的数字化营销解决方案。

搭建起服务“护城河”

据公开信息显示，天地在线最早成立于2005年，总部位于北京，主营业务是提供互联网综合营销服务以及企业级SaaS（软件即服务，即通过网络提供软件服务，属云计算的范畴）营销服务，目前在天津、广东、安徽、河北、山东、四川、陕西、山西等省份成立了分公司或子公司，构建起全国性的综合服务网络体系。

2017年至2019年这三年里，天地在线实现持续盈利。2019年度，该公司营业收入为23.93亿元，归属母公司所有者的净利润9905万元，相比上一年度增长15%。

从营收结构来看，2019年，互联网综合营销服务占比97.90%，其中主要包括搜索引擎类和展示类两种，占比分别为29.13%和68.77%；企业级SaaS营销服务占比1.83%，其他占比0.27%。值得一提的，天地在线与市场主流的互联网平台建立了稳定的合作关系，能够以较高的性价比获得展示类媒体的信息流资源、贴片资源、搜索引擎网站的广告位等丰富的各类媒体资源，建成了较为完整的上游资源网络。

除此之外，为了实现差异化服务、提升广告效果，天地在线还提供了一系列的增值服务，包括创意、素材、策略等更优质的营销方案，同时向企业客户提供监测并提高广告投放效果和效率的互联网营销工具。

深耕国内互联网营销市场多年，天地在线目前已建立起一定的服务能力“护城河”，包括综合服务能力、客户资源管理系统、优质媒体资源、移动端数字化技术、人才等多方面的行业进入壁垒。

据天地在线介绍，互联网营销服务行业主要依托互联网营销技术为客户提供各项营销服务，技术水平体现服务能力和核心优势。该公司结合国内数字化、信息化建设进程，以重大软件技术创新为突破点，不断挖掘、提炼技术核心，提升公司的技术水平。结合客户特点以及长期积累的行业经验和数据资源，研发出拥有自主知识产权的基于效果营销的互动平台，有效地推动公司互联网营销业务的发展。截至目前，该公司（含控股子公司）已拥有136项计算机软件著作权。

对于当下优质互联网媒体资源较为集中的市场现状，天地在线表示，上游互联网媒体相对集中的格局短期内难以改变，为了进一步丰富服务类型，降低采购集中度带来的风险，公司形成了多渠道、多业务线的经营模式，同时通过开发新的互联网媒体渠道丰富和完善服务网络体系。

业界普遍认为，随着5G商用提速、“新基建”火热，互联网营销模式正在向数字化营销加快转型。与传统营销模式不同，数字化营销能够借助大数据、人工智能等前沿技术，全渠道、高效率地助力品牌主进行有商业价值的整合营销，快速找到精准的目标群体，提供更符合消费群体需求的产品和服务，从而实现业绩的快速增长。

　加码提升营销服务

对于未来的战略布局，天地在线相关负责人表示，今后将在一体化营销服务网络项目投资建设加码发力。具体来说，一是会员服务平台升级，涉及客户前端、营销、充值、客户信息管理、客户售后问题解决等环节；二是升级全时服务平台，以拓展公司业务线，解决客户投放效果缺乏可视化等痛点，打造线上投放闭环；三是营销服务网络建设，建设北京总部网络的同时，推进深圳、成都、济南等8个城市服务网络建设，提升营销服务网络的覆盖。

除了网络项目支出之外，天地在线公司募集资金还将用于大数据平台、企业级轻应用等研发，同时为了满足业务发展的办公场地需求，公司将购置房产，以及补充营运资金。

随着互联网的普及与用户规模的持续增长，互联网已成为国内主要消费群体获取信息的渠道。根据第三方研究机构CNNIC发布的《第44次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年6月底，我国网络用户规模达8.54亿量级，2019全年共计新增网络用户2598万人，互联网普及率为61.20%，这一数字相比2018年底提升了1.6个百分点，预计今年将进一步增加。

互联网广告以其精准度高、互动性强以及营销成本相对较低等显著特性，吸引了越来越多的广告主。互联网广告已成为企业客户投放广告的主流倾向的方式之一，市场规模也在持续高速增长。中国是仅次于美国的全球第二大互联网广告市场，2018年总收入达到567亿美元，比上年提高了24.1%。另根据第三方机构PwC的预测，未来五年，互联网广告收入将以14.0%的年均复合增长率持续增长，并在2023年达到1092亿美元。

综合多家研究机构的数据来看，互联网广告市场整体趋向利好，同时全国范围内数字转型大潮兴起，这对于包括天地在线在内的服务商来说无疑是个好机会，在这种情况下，拥抱资本力量创新蝶变，才能够有机会踏上快车道，实现业务的稳定快速发展。