90平房主有36%是90后？万科高级副总裁：年龄不是区分购买力重点

8月8日消息，也许买房的年龄和性别标签正在被打破。今日在博鳌21世纪房地产论坛第20届年会上，万科集团高级副总裁、上海区域首席执行官张海分享了一组万科客户数据：以90平方米为例，20—29岁占36%，30—35岁占25%，36—40岁占到20%。

按照这个年龄推算，90平万科房主中有36%都是90后，张海认为，年龄的时代差在减少，年龄并不是区分购买力的重要动因，房子承载了不同人群的不同需求，比如“95后说，需要有自己一套房；80后说，积蓄不多，暂时不准备要二胎，这套房比较符合要求；60后说，这么多年攒了一些钱，想换一套更好的。”

同时，在万科的统计数据中，女性购房群体显著增加，“特别是独立女性的产品需求增长是比较明显的。”他介绍。

现在大家买房的考虑和需求和以往不同，张海称，目前分析下来，大家对于房子的期待有一个特点，是兴趣爱好圈层化，“从套人生模板到自在做自己，社交生活从锦上添花到必不可少。”

他举例说明，比如“我希望培养和凸显自己独特的爱好，展现自己是一个什么样的人。我们一家三口住一间房，给手办留了一个房间。”、“推荐了5-6个朋友购买，都住在一起，生活很方便，一起接送孩子，我们姐妹团会一起看房，要搬家就集体搬。”

此外，在张海看来，很多人还从向往美好生活到寻求专业解决方案，“他们愿意为高效精致的居家付费，哪怕这个房子不是很大。”

他提到了一些用户的想法，比如“没事想起来的时候，就会去手机上搜一下灵感 ，Bilibili和小红书上的改装、装修和家居我都会去看。”、“换季就很痛苦，主卧卫生间都做了收纳间，当季的东西都放外面，否则找不到；喜欢买买买，理衣服需要一整天。”、“装修很一般，家里连床都没买，打通后睡在地板上，因为自己不会装修，搞的效果特别差，不愿意再花精力去做了。”

同时，张海介绍，现在客户反感功利化卖压式销售服务，渴望专业、自主、平等、有趣的新体验。“有的客户说最好整个过程中不要见到销售，谈价格的时候出现就行。如果都是球迷，大家可能还有共同的话题可以分享。”他表示，因此，房企也要根据客户的成长和改变进行产品和服务的调整。（新浪财经 许旻）