穿越周期 世茂海峡“双轮驱动”突破千亿规模

2020年初，新冠肺炎疫情给我国经济发展带来较大冲击。但对房地产市场来说，“房住不炒”是始终不变的基调。总体来看，今年在疫情影响下，部分房企完成全年目标有一定压力，再叠加严格监管下的去杠杆需求，房企的资金链面临考验，销售压力进一步加剧。

在此背景下，截至2020年12月4日，世茂海峡发展公司（以下简称“世茂海峡”）累计销售额迈过千亿大关。作为一家地区公司，世茂海峡从百亿规模到千亿阵营仅用了五年时间，成为进入千亿阵营最快速的企业之一。

近日，本报记者在专访中了解到，正是得益于17年来聚焦福建市场的深耕经验，世茂海峡成功实现了区域聚焦与全域扩张的有机融合。当前在粤港澳大湾区的发展机遇下，世茂海峡将重点深耕大湾区，在持续实现稳增长的同时，也探索出一条特有的发展路径，以领先经验成为可供全行业参考的样本。

持续稳定增长 跑出“世茂海峡速度”

在世茂海峡1000亿元的业绩规模中，根据亿翰数据显示，福建省超650亿元，首年进入粤港澳大湾区就完成了超300亿元的成绩。此外，海南自贸区也有近30亿元的销售贡献。

回顾世茂海峡的发展轨迹，公司始终保持着地产行业少见的增速。2016年销售额107亿元、2017年251亿元、2018年505亿元，三年复合增长率超过117%。即使在2019年“史上最严调控”的大环境下，世茂海峡依旧保持60%增长率，全年达成约900亿元的业绩规模。

短短五年，世茂海峡完成了从百亿到千亿的飞跃。世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼表示，公司能达成千亿里程碑归功于三点：第一是目标与精神，公司近几年的战略方向和传承17载的世茂海峡精神，指导着世茂海峡人的工作方向和状态；第二是改革与执行，改革让世茂海峡不断突破瓶颈，执行则确保了改革目标的实现；第三是机遇与反思，世茂海峡抓住了很多机会，包括福建省内的机会、走出省外的机会、进驻大湾区的机会、整合的机会、合作的机会等。

吕翼也曾在公开场合表示，近年来世茂海峡得以迅速发展，主要得益于世茂集团的组织改革和管理改革，对旗下的地区公司进行了公司化管理。吕翼认为，组织的管理是一个耗散结构，在平衡与不平衡、稳定与不稳定之间交替进行，这样组织才能保持活力。在此战略指导下，世茂海峡培养了一批富有“企业家精神”的管理者，企业成就个人、个人反哺企业，促成共同发展的良好势头。

中国指数研究院方面分析指出，世茂海峡综合发展实力不断提升，在《2020中国房地产区域公司卓越榜TOP10》中力克众多实力房企。易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉记者，作为一家地区公司，世茂海峡销售额突破千亿规模，仅用17年走过了此前千亿企业需要二三十年走过的历程，从百亿到千亿仅用了五年时间，这也说明其在规模扩张和企业成长性方面表现良好。

聚焦核心战场 深度赋能大湾区

2019年《粤港澳大湾区发展规划纲要》落地实施，大湾区进入发展元年。吕翼表示：“大湾区的发展模式与世茂集团在湾区的梦想与责任高度契合。世茂集团集30余年的运营经验，将重要资源、核心力量全方位地投入到大湾区，将其打造成为集团未来发展和全力深耕的核心区域。”

2019年世茂海峡确立深耕大湾区战略；2020年进一步扩张湾区版图，将5000亿元货值的近一半投入湾区，以超40盘布局覆盖区域核心市场，凭借充裕的优质土储及标杆性战略项目，全域化、多元化赋能大湾区。

据不完全统计，2020年初至今，世茂海峡在东莞已连下三子，新增货值超120亿元；持续布局佛山，增持顺德、禅城两地土地储备；新增江门及茂名等地代建项目。截至目前，世茂海峡在湾区已经快速布局广州、深圳、佛山、东莞、珠海、江门等多个核心城市，形成海西经济区、粤港澳大湾区、海南自贸区（港）三大核心区域的全面布局。

世茂海峡方面告诉记者，湾区是世茂集团的未来深耕区域所在。目前，集团在湾区的货值位居湾区房企第二，其中世茂海峡在湾区布局近2500亿元货值。

在公司内部看来，大湾区无可置疑是未来发展的热点城市群。未来十年，整个大湾区将有3000万人口的增量，奠定了这片全球瞩目热土的无限发展潜力。事实上，世茂海峡作为世茂集团的先锋旗帜和创新试验田，更像世茂集团内部的“特区”，被集团赋予了极大的空间。世茂海峡用敢闯、敢冒、敢试、敢为天下先的改革精神，每年都为世茂集团贡献1/3左右的业绩规模。严跃进分析认为，世茂海峡在大湾区市场具有非常重要的引领作用，尤其是随着广州周边市场开发力度的加大，需要世茂海峡这样的复合型地产企业参与。

树立标杆项目 以产品力带动品牌力

2017年，世茂海峡率先落地集团产品系，并得到市场的充分认可。首个璀璨系产品厦门世茂璀璨天城入市18个月，总销逾70亿元；首个国风系产品在福州世茂云上鼓岭诞生，为项目增加了40亿元的货值。

吕翼在世茂海峡初入湾区时便指出：“只有通过好产品、高质量、好运营、好服务、高影响力的标杆项目，才能在新进入的省份快速打开局面，夯实多省深耕基础。”

世茂海峡进入湾区后，已经陆续落地了广州世茂天鹅湾、广州世茂天越、深圳皇庭世茂裕玺等作品。一直以来，世茂海峡十分珍惜土地价值，以不遗余力的态度对“产品力”进行持续挖掘和塑造。

例如，上述三个项目都处在城市核心地段，且多年无法入市，在很多企业眼中属于“吃力不讨好”的项目。但世茂海峡认为，能有机会进驻城市核心区，建立标杆、树立品牌，机会难得，正因如此，公司用42天时间完善了天鹅湾项目从里到外100多处细节，并实现了50%-80%的溢价率。天鹅湾项目的成功也让世茂海峡在大湾区获得更多的合作机会，深圳皇庭世茂裕玺便是其中之一。

经过世茂海峡成功改造的世茂天鹅湾，被定位为广州当地甚至是大湾区的标杆。可以说，一系列标杆项目的打造不仅让世茂海峡在业绩上取得了巨大收获，也让企业品牌迅速得到认可。

多元化发展 践行“大飞机战略”

多元发展一直是世茂集团的成长基因，在集团内部称之为“大飞机战略”。房地产是“主体”； “坚实双翼”为商业运营、酒店经营、物业管理及金融等，“稳健尾翼”则为高科技、医疗、教育、养老、文化等品质资源。而世茂海峡作为集团的先锋旗帜和创新实验田，更是这些多元业态最坚定的夯实者。

世茂海峡全面践行集团多元业务全面发展的“大飞机战略”，现已形成多元业务协同并进的良好发展局面，业务板块包括地产开发、超级项目、地标城市综合体、酒店、商业、文旅开发、文化、高科技等。

在赋能大湾区的过程中，公司整合了包括阿里云、商汤科技等高科技公司；引进了哈罗公学礼德学院、紫禁书院等优质教育资源；签约了康莱德、费尔蒙等国际知名酒店品牌；打造了湾区住假神盘江门世茂碧海银湖，引领湾区全新生活方式。

布局千亿之后 坚持“以用户为中心”

近年来，地区公司规模化发展成为一种行业趋势。但随着房地产行业迈入存量时代，用户需求已发生根本而深刻的改变。

针对“千亿之后”的发展道路，吕翼很早之前就已经有了清晰的认识，“世茂海峡的体量越来越大，奋斗目标越来越大，要坚持贯彻公司传统：强大的执行力、深刻的自我反省能力、接地气的自我革新能力。唯有勇于改革，才能突破瓶颈。”

具体到公司层面，如何突破“千亿之后”的瓶颈，世茂海峡方面表示，随着市场的变化和基于组织业务战略模块的调整，公司已经确定未来三大战略目标：立志成为最有影响力的地产公司、整合资源能力最强的地产公司、最能为用户创造价值的地产公司。

在这一趋势下，世茂海峡将高效深耕战略与对标基准战略，视为成熟市场发展下的生命之源。

无论是一个项目、一个片区、一个城市，还是一家企业的管理标准、执行标准、产品标准、服务标准、组织能力和企业文化，世茂海峡都将在各维度发起对标基准战略，学习最强者、战胜最强者、成为最强者。基于此，世茂海峡未来不仅要深度彻底地贯彻集团“大飞机战略”赋能城市，以用户为核心，切实为用户创作价值，还要在各个领域的对标基准战略中取得成功。

针对房地产行业未来的运行趋势，公司方面认为，行业的稳定性将越来越高，这一轮周期调整导致的优胜劣汰，将令整个地产行业的集中度大幅度提升，促使行业的成熟度、专业化、系统化快速发展。

针对未来合作市场的机遇，公司方面告诉记者，房地产行业有望进入一个稳定而冷静的阶段。因此，未来的收并购机会或合作机会将有很多，这是大势所趋。机会和风险从来都是并存的，公司将做到夯实自己，尽量规避风险。