【大美乡村流量“密码”】天津“新农人” 将“乡味”送至天南海北

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央广网天津5月26日消息（记者周思杨 实习生马江芃）“我在国外学的是酒店管理专业，一直以为回国后会到北上广深的五星级酒店当个总经理。但是当我回到家乡后，发现我们当地的农产品特别好，但是老百姓们卖不出去。那时候我就想，能不能通过我学到的知识，帮帮大家？”初见贾鑫，他刚刚送别外省来津交流的客人，身材微胖的他，脸上满是刚毅与果断，也正是这种性格，让他毅然决然放弃了在国外的舒适生活，回到天津市宁河区，成为一名“新农人”。

宁河区风景秀丽、物产颇丰，以“宁河三宝”——银鱼、紫蟹、芦苇草闻名遐迩，素有“鱼米之乡”的美称。近年来，宁河区依托当地特有的农业及生态资源，按照“北国江南、水香宁河”“津沽米仓、美食天堂”的特色定位来描绘“两山转化”的美好蓝图，让农业及生态资源成为激活区域活力的“金钥匙”，引领区域发展新动能，这也吸引了不少像贾鑫一样的“新农人”回到家乡，用新技术、新理念来耕耘这片曾经父辈们挥洒过汗水的土地。

“其实最大的问题，就是卖不出高价钱。”贾鑫回忆起一件往事，那年假期他回家时，正好赶上河蟹上市，村里的乡亲们就在路边卖蟹。“挺好的大螃蟹，就这么装兜儿卖，一兜儿才几十块钱，销量也没个准儿。但是同样品质和大小的大闸蟹，一只就一百元左右。我发现每年丰收时，都是粮贩来把粮食低价收走，而当地农民也没能得到多少利润。家乡的好东西，怎么能这么廉价呢？”带着疑问，贾鑫开始了在农业中的摸索。运用所学知识和所积累的经验，贾鑫着力将本地农产品“产品化”“高端化”，为乡亲们提高收入。“我们打造了‘红米’‘黑米’以及针对年轻人和健身群体的各类米产品，再经过精美的包装，提升产品附加值，让农户能从种植上得利。”

贾鑫介绍精细化包装的农产品（央广网记者 周思杨 摄）

有了丰富化和精细化的产品，又该如何为乡亲们打开销路？时值“直播带货”兴起，一间屋、两张桌、三四个人，贾鑫布置起了“直播间1.0”，将家乡农产品从“幕后”搬向“台前”，破除地理隔阂，将“乡味”送至天南海北。如今，超过1500平方米的宁河电商基地和将近5000平方米的“云仓”拔地而起，在贾鑫“直播间2.0”场地中，两位“九零后”正激情洋溢地向观众们介绍着手中的产品。“我们现在已经把宁河区所有农产品集合起来，在‘云仓’进行一键代发。”看着满仓已经打包好准备运送的大米，贾鑫满脸欣慰，“现在基本上订单数每天有一万六千单左右，每天物流公司的运货车得来个三四次。宁河区的农产品，通过我们平台每年销售额超过两亿。”

走出“云仓”，刚刚结束直播的几位年轻人正聚在一起分析着直播数据，并不时在纸本上记下重点。“随着生活水平的提高，大家对高品质农产品的需求量不断增加，所以我坚信未来的销量还将有大幅度提升。”据贾鑫介绍，目前他正针对现有电商平台资源，加大培训力度，让更多有热情、有能力的年轻人参与到家乡的振兴中来，助力宁河区农产品走出天津、走向全国。“未来，属于这些更年轻的‘新农人’。”贾鑫说道。