手机线下变局：OPPO率先补贴，经销商要投奔OV吗？

（原标题：手机线下变局：OPPO率先补贴，经销商要投奔OV吗？）

出品|三言财经

手机市场向来是风云变幻，苹果三星已然不复当年巅峰荣光，后来者如华为、OPPO、vivo等国产巨头也浮浮沉沉，等待着新的后来者出现。

在线下，各大厂商的战争一点不比线上轻松，OPPO、vivo是传统的线下之王，华为后来者居上，但偏偏赶上禁令，一切又生变局。

而且，随着5G、物联网的发展，智能设备也成为新的战场，线下门店的竞争依然激烈，打通线上线下成为趋势。互联网越普及，这种趋势就会越强。

三言财经采访了线下手机市场的几位从业人士，剖析线下手机市场格局。

线下华为、荣耀最受欢迎

但因缺货涨价，让经销商纠结

众所周知，OPPO、vivo在线下一直是强项，凭借强悍的渠道，长期霸占线下市场，但是近几年情况出现了变化。

几位从业人士均表示，目前在线下华为、荣耀最受欢迎。

早在2019年，华为在中国市场包括授权店、直营店在内门店已超过7500家，荣耀自己的专卖店也有数千家。

早前余承东曾表示，华为要把门店开到10000家。

其中一位来自四五线城市的从业人士表示，近几年华为除了销量持续增长外，当地门店也在增加，而相反OPPO、vivo的门店在减少。

而一旁小米正在加紧线下扩张，此前有报道称小米曾一天新开100家线下店。

在很多人看来，华为已经成了国产手机品牌的代表。但是美国的一纸禁令可能让华为的命运逆转。

有经销商指出，受芯片影响，华为的很多产品都处于缺货状态，高端产品更为明显。

而事实上，华为能够成为行业领头羊少不了其在高端机上的突破。其mate、p系列已经和苹果、三星位于一个区间。

小米等其他国产品牌也开始走高端化路线，国产手机已经走过了极致性价比的初级阶段，更追求品牌力的建设。

在mate40的发布会上，余承东也再次谈及美国禁令，他表示华为现在处于非常艰难时刻。

再回到线下这个话题，由于缺货，华为手机的线下价格也比较混乱。

不少人会加价购买华为手机，部分线下门店也会涨价，这对消费者和经销商其实都不算好事。

即使有些正规经销商没有涨价，但优惠力度也大不如以前。

为了利润，这些成本都必须要由消费者承担，这都在消耗品牌力。

行业人士透露，一般同价位手机的利润空间相差无几。决定销售额的主要因素是销量。

但受华为涨价、缺货影响，销量必然受到影响。

一边是消费者积极买账，甚至愿意加价买，一边是供货不足，利润空间被压缩，这让经销商陷入两难的境地。

经销商会倒向ov？

线下市场或再有变局

短时间来看，华为热卖机型可能还有不错的竞争力，但是随着时间发展，这种优势可能将受到冲击。

有经销商透露，华为虽然依然最火，但是在整体销售额的比重已经开始明显下降。他表示自己的情况是华为占比从40%已经降到了目前的30%，并且可能还会下降。

苹果发布iPhone12，进入5G竞争行列。其他品牌走高端化也势在必行，手机产品的更新只会越来越快。

毕竟手机行业有不断追新的规律，华为确实面临不小的压力。

事实上，这对华为线下销售会造成一定冲击，甚至可能导致部分线下门店和经销商倒向其他品牌。

据了解，目前OPPO的展示店/门店和零售网点数量分别为4500家和20万家，vivo在线下也有雄厚基础。

华为出货价的上涨压缩了利润空间，这让经销商要爱又很。甚至有些经销商为了维护客户关系，甚至还向有货同行加价收购。

长期来看这种模式是不健康的，而相比而言OPPO、vivo在线下品牌力也不错，虽然在高端机型上还赶不上华为，但奈何华为没货，消费者也会转向其他品牌。

有消息称，OPPO在下半年调高出货目标至1亿部。为此OPPO给足了利润空间，不少导购开始向消费者推荐OPPO等品牌。

除了高端机型，在其他价格区间，OPPO、vivo在功能上、配置上没有明显短板。导购完全可以向消费者推销这些产品。

有经销商透露，OPPO、vivo供货充足，利润空间也相比华为较为稳定，更乐于向顾客推销ov。

在渠道层级上，OPPO开始推行扁平化的方式，试图提高运营效率以及执行力度。

不过在采访中，三言财经没有发现OPPO、vivo采取激进的销售策略。有经销商指出，从上个月中旬，在2000-3000的主力机型中，OPPO会给出单机100多的补贴。

有报道称，不少手机门店负责人说，如果继续断货的话，他们打算投奔OPPO、vivo，毕竟它们不存在断供问题，而且销量也不错。

也有线下经销商开始资源倾斜，会多开一些ov、小米的实体店。

这时，荣耀将成为华为手机业务的关键一牌。

短短几年，荣耀已经成为互联网手机品牌的领头羊，而且还在不断拓展线下市场，实力不容小觑。但荣耀在高端市场现在还达不到华为的高度。

华为让出的市场空间，正是OPPO、vivo、小米等国产巨头的机遇，5G也给手机市场带来更多可能性。国产手机厂商除了要发力高端，提高自身品牌形象，也得沉下去，未来的手机市场有了更多变局。

值得注意的是，有经销商表示，其线下门店中的智能设备和周边的销售份额占比也很高，甚至高达40%。

智能设备、物联网在未来的竞争中也将占据一定位置，我们看到目前国产厂商都在发力，这方面显然华为、小米做的比较好。

线下的市场是一片蓝海，留给我们的想象也足够宽广，谁能笑到最后，我们拭目以待。

最后提一句，就在昨日，华为发布了mate 40系列，配备有5nm工艺的麒麟9000处理器，而这也许就要成为华为高端机的绝唱。

采访实录

经销商

Q：你开的什么店，单独品牌的店还是各品牌都有？

A：我们品牌专卖店、品牌专柜都有，所以市面上的主流品牌都在卖。

Q：哪些品牌利润高、佣金高，卖的好？

A：实际上，统一价格段的机型基本利润相当，利润空间差不多。

但是华为，包括荣耀是卖的最好的，这样来看华为的利润算高的，因为量多。

以前是OPPO、vivo卖的比较好，但是这几年下降比较明显，华为荣耀起来的比较快。

Q：华为受禁令影响价格在上涨，经销商受到什么影响？

A：对，华为大部分产品都缺货，高端更加明显，因为芯片的原因。

首先我们肯定拿不到那么多货了，我们是按照官方定价在卖，涨价造成的影响是没有以前那么多优惠力度了，利润空间没有明显改变。

对消费者来说影响应该也不大，该买华为的还是买华为，它有自己的用户群体。

Q：现在90后、00后年轻人喜欢买什么手机？

A：荣耀、小米、一加这些品牌，年轻人买的都是比较多的。

Q：现在除了卖手机，其他智能硬件和周边销售情况如何？能占比多少？

A：各个品牌的智能设备我们都会卖，比如华为、小米的，消费者买的也比较多。

目前智能设备和周边产品销售额能占到总销售额的40%。

手机店主

Q：您在哪里开店，都卖什么品牌？

A：手机店在内蒙古赤峰，算是三四线城市。市场主流手机品牌都有，包括vivo、OPPO、华为、苹果、小米等。

Q：哪个品牌买的最好？近几年，各品牌有什么变化？

A：目前线下方面华为手机最为火热，近几年手机市场也是层出不穷，变化最大的，则是华为系列手机，5g的技术，搭载高端的处理器，很博市场眼球。

Q：什么品牌或型号的利润空间大？

A：至于利润方面，同等价位的品牌，其中利润空间都差不多少。

Q：现在消费者买手机都看中什么，比如价格、机型、配置等。

A：一部分人看中的是vivo，oppo的性价比，一部分人看中华为系列配置，还有一部分人看中苹果的系统。

消费者选手机的标准一直都没变，会选一些性价比等各方面优质的手机，一二线城市大多选择苹果，华为，三四线城市大多选择OPPO、vivo。

Q：不同年龄层的喜欢什么品牌的手机？年轻人用什么比较多，老年人用什么比较多。

A：00后和90后年轻一点的，喜欢苹果，80后喜欢华为，vivo及OPPO。

Q：华为价格上涨带来哪些影响？

A：经销商的利润越来越低，我们在应对方面，则是推出其他品牌性价比同样的机型。

Q：现在除了卖手机，其他配件等产品占比如何？

A：除了买卖手机，还加上手机维修，配件等，这些配件方面的利润占比达月销售的30%

Q：线下手机门店和经销商的困难点在哪？

A：手机门店的困难点在于市场流通人员越来越少，门店越来越多，而经销商，主要难点还得看门店方面的销售。

Q：近期OPPO、vivo有没有力度大的补贴或促销？

A：没有明显变化。

手机门店导购

Q：你在这行做了多久，在哪个城市？

A：我干手机销售有8年，我们这只能算四五线城市了（河南某县），我们是手机大卖场，各个品牌的手机都有卖。

Q：各品牌的手机门店数量有什么变化?

A：我们这算小城，门店不算特别多。但是我能感觉到，华为的门店和专柜在增加，OPPO、vivo在减少。

Q：除手机外，智能设备、配件的销售情况如何？

A：卖的不多，大多还是买手机的。

Q：最近，周边门店有没有什么变化？

A：没怎么变动。

Q：近期OPPO、vivo有什么动作吗？

A：都是较为常规的销售策略，没有发现与以往有什么不同。

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